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記事データベース : ビジネスモデル

ビジネスモデルに関わる良質な記事を集めているデータベースです。何度も読み返したい、勉強になる記事をまとめています。

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利用する機会が一気に増えたサブスクリプション型ビジネスにとって最も重要な戦略レバーであるプライシングについて解説している記事です。SlackやSalesforce、Dropboxなど、サブスクリプション型ビジネスの代表格であるSaaS企業の例を参考に、フリミアムプライシング(Freemium Pricing)、階段型プライシング(Tiered Pricing)、使用量ベースプライシング(“Pay as you go”)、定額フラットプライシングと4つのプライシングモデルとその強みと弱みについて紹介しています。

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資金の少ないスタートアップがSaaSに代表されるようなBtoB向けサービスを展開する上で大きな戦略判断となる顧客セグメントの広げ方について考えている記事です。エンタープライズ(大企業)とSMB(中小企業)の2つのセグメントを軸として、日本の市場構造の全体像や売上要素、コスト要素、資本要素、営業体制などの一般的な違い、SMBからセグメントを広げた場合に陥りやすいSaaSのイノベーションのジレンマと回避するために理解しておきたいポイント、乗り越えた事例などを解説しています。

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アパレル業界を中心に消費財業界全体を席巻し、自ら企画、製造した商品をどこの店舗にも介すことなく、自社運営のECサイト上のみで販売するビジネスモデルであるDirect to Consumer(D2C)で成功した7つのブランドを紹介している記事です。D2Cの基礎を築いたメガネメーカーのWarby ParkerとメンズアパレルブランドのBonobos、アメリカを中心に急増するD2CをベースにしたアパレルブランドであるEverlane、CUYANA、Allbirds、La Ligne、Reformationについて紹介しています。

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NetflixやApple Music、Amazonプライム、メチャカリなどが採用するビジネスモデルであるサブスクリプションモデルにおいて適切なKPI設定を行うために知っておきたいポイントをBtoBのインターネットサービスでCRMを担当するなおゆきさんがまとめた記事です。サブスクリプションの特徴を整理し、強みと難しさから成功するために注視したいの3つの重要指標である解約率、定期利益率、成長効率性指標の解説、財務指標に当てはめた場合の目標管理の考え方などを紹介しています。

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