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記事データベース : BtoBマーケティング

BtoBマーケティングに関わる良質な記事を集めているデータベースです。何度も読み返したい、勉強になる記事をまとめています。

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戦略とデザインに強いWeb制作会社である株式会社ベイジの代表、枌谷力さんが約5年ぶりに自社サイトをリニューアルするにあたり、自社の呼び方をどうするのか、「Web制作会社」と名乗ることにした考えをまとまている記事です。Web制作業界や市場ニーズを分析し、事業ドメインを変更することのリスクやブランド・レレバンスとブランド選好性、顧客の選考プロセスなどを踏まえて「Web制作会社」と名乗ることになった経緯を解説しています。

アイティメディアとユーザベースが共同で開催したセミナーである「ターゲット企業との接点を開拓する ABM時代のデジタルマーケティングとは」のレポートです。アイティメディア リード研究所所長の小柴 豊さんがABMを実践するために覚えておきたいIdentify、Coverage、Engagementの3つのフェーズを、ユーザベース 日本事業統括執行役員の佐久間衡さんが自社のプロダクトであるSPEEDAで取り組むなかで得た気付きと具体的に行ったセグメントごとの営業戦略やABM戦略を紹介しています。